Компании отмечают укрепление стратегического подхода: КСО всё чаще интегрируется в структуру ESG и становится частью бизнес-процессов, особенно в связи с устойчивостью, брендом работодателя и управлением рисками. Наблюдается рост участия топ-менеджмента, развитие системной отчетности и вовлеченности внутренних клиентов. Многие организации внедряют стандарты оценки эффективности, фокусируются на «социальном эффекте» и параллельно выстраивают связи с HR, брендингом и маркетингом.

Отмечается снижение спонтанной благотворительности, рост прагматизма, профессионализация НКО в целом, укрепление отчетности, профессиональный рост региональных НКО. Необходимость быть осторожнее, управлять рисками, выстраивать репутацию через системную социальную активность, работать с GR повесткой.

НКО всё чаще становятся инициаторами взаимодействия с компаниями. Выбор корпоративных партнёров строится не столько на размере бизнеса, сколько на ценностной и тематической близости, а также на наличии личного контакта. Организации чаще идут «за человеком», чем «за брендом», особенно если у представителя бизнеса есть личная вовлечённость или мотивация.

Ключевые факторы — личное знакомство и доверие. Многие НКО начинают сотрудничество через волонтёров из компаний, друзей, родственников или сотрудников, у которых есть личная мотивация. Это открывает двери и дает поддержку проекту.
Также помогает профессиональная подача, хорошая упаковка: наличие портфолио, четких аргументов, визуализированных результатов. Отчётность и «понятный язык» для бизнеса упрощают вхождение. Важны гибкость, готовность услышать запрос и адаптироваться под формат работы партнёра.
Упоминается роль совместных событий, форумов и профессиональных площадок, где возможен «мягкий вход» в партнёрство.

Если в 2023 году горизонтальные связи между НКО почти не упоминались, то в 2025: «Каждый сам по себе. Мы получаем пять одинаковых идей — ни одна не работает в партнёрстве»

Бизнес стал избирательнее, часто работает через проверенные фонды или платформы: «Если это идет через знакомый фонд — проще. Мы знаем, что там проверено»

Компании всё чаще требуют отчётности, прогнозируемости и устойчивости, но не готовы покрывать административные и кадровые расходы: «Хорошие проекты, но зарплаты команды просят отдельно — и это мимо бюджета»